6. Phong cách đàm phán với đối tác phân phối. Để có được hiệu quả thành công cao nhất trong việc đàm phán với nhà phân phối, khi doanh nghiệp đang ở thế yếu, cần áp dụng phong cách “lẩn tránh”, cố Tổng hợp những chiến lược phân phối sản phẩm phổ biến ngày nay. Hiện có rất nhiều những chiến lược phân phối sản phẩm mà một công ty, doanh nghiệp có thể phân phối ra thị trường. Dưới đây là những chiến lược được đánh giá cao hiện nay vì tính hiệu quả 1. Lựa chọn đối tượng khách hàng cần phân phối sản phẩm. Các doanh nghiệp cần nắm chắc được đối tượng khách hàng họ muốn nhắm đến là ai trong quá trình xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm của họ. Mỗi khách hàng cần cách tiếp cận khác nhau và sẽ ảnh Kết quả phân tích dữ liệu điểm thi của Bộ GD&ĐT cho thấy, môn Tiếng Anh và môn Sinh học có tỷ lệ thí sinh đạt điểm dưới trung bình nhiều nhất (51,56% và 50,79%), đồng thời, 2 môn thi này cũng có số lượng điểm 10 giảm tới hơn 10 lần so với năm trước đó. Kiến thức hình thành tư duy, kĩ năng hình thành cách thực thi hiệu quả, khi có cả kiến thức cũng như kĩ năng, Trade Marketers mới có được những bước đi đúng đắn trong việc xây dựng chiến lược về kênh phân phối. Cách để quản trị kênh phân phối hiệu quả. 1. Xác định mục tiêu phân phối – Bước tiền đề trong quản lý kênh phân phối. Mục tiêu là kim chỉ nam hành động cho mọi tổ chức. Đề ra mục tiêu để xác định hướng đi cho doanh nghiệp. Đồng thời đảm bảo việc quản lý Các kỹ thuật chống thấm ngược một cách hiệu quả nhất. Nguyên lý chống thấm ngược tường trong nhà: Do áp lực nước từ bên trong tường đẩy lớp chống thấm và làm cho lớp chống thấm tách khỏi tường. Do áp lực nước tác dụng lên mặt sau của lớp phủ chống thấm Cách lựa chọn chiến lược hiệu quả nhất. Trong Marketing có một thuật ngữ được gọi là “4P”, 4P này bao gồm: Product (sản phẩm); Price (giá cả); Place (phân phối); Promotion (xúc tiến). Xác định rõ ràng chiến lược phân phối là yếu tố quyết định sự thành công và tăng Vay Tiền Trả Góp Theo Tháng Chỉ Cần Cmnd Hỗ Trợ Nợ Xấu. Mạng lưới nhà phân phối hoặc tổng đại lý chính là cánh tay nối dài, giúp sản phẩm được bao trùm rộng khắp các địa bàn,…. Tuy nhiên, khi hàng được bán cho nhà phân phối, quyền sở hữu và định đoạt giá cả sản phẩm đã được sang tay thì việc hướng dẫn và kiểm soát tốt mọi hoạt động của nhà phân phối thực sự không dễ dàng. Vì vậy, nhà sản xuất cần cân nhắc kỹ 9 yếu tố dưới đây để lựa chọn nhà phân phối phù hợp và hiệu quả MÂU THUẪN QUYỀN LỢILý tưởng nhất là tuyển chọn được nhà phân phối độc quyền, chỉ tập trung kinh doanh sản phẩm cho riêng một nhà sản xuất. Nếu không thiết lập được nhà phân phối độc quyền, nhà sản xuất có thể chấp nhận để nhà phân phối kinh doanh những sản phẩm khác, miễn không phải là của đối thủ cạnh tranh trực tiếp với NĂNG VỀ TÀI CHÍNHNhà phân phối cần phải có khả năng tài chính đủ để đáp ứng được nhu cầu đầu tư cho hàng hoá ,công nợ trên thị trường và các trang thiết bị phục vụ cho việc phân phối như kho bãi, phương tiện vận tải, máy móc quản lý…KINH NGHIỆM PHÂN PHỐITốt nhất, nhà sản xuất nên chọn các nhà phân phối đã có kinh nghiệm kinh doanh hoặc phân phối hang hoá trong cùng lĩnh vực với mình. Kiến thức và các mối quan hệ với hệ thống phân phối hàng, với hệ thống quản lý của địa phương là thế mạnh của nhà phân phối mà nhà sản xuất cần tận dụng và dựa PHẬN PHÂN PHỐI ĐỘC LẬPKhi nhà sản xuất hỗ trợ lương và tiền thưởng cho nhân viên bán hàng, nhất thiết nhà phân phối phải có bộ phận bán hàng riêng biệt, chỉ phục vụ cho lợi ích của nhà sản xuất. Việc quản lý và sử dụng kho bãi có thể chung với các mặt hàngcủa các công ty khác, nhưng công việc phân phối phải riêng biệt. Bộ phận phân phối này phải được theo dõi bằng hệ thống quản lý và báo cáo NĂNG HẬU CẦNNhà phân phối phải thiết lập được hệ thống giao nhận từ các kho của mình đến tất cả những cửa hàng trong khu vực được chỉ định. Hàng hoá phải được giao theo đúng thời hạn quy định. Một số nhà sản xuất còn có thể yêu cầu nhà phân phối phải có khả năng chuyên chở hang hoá từ kho của nhà sản CHỨA HÀNGNhà phân phối phải có đủ chỗ để chứa hàng, bảo đảm không để thiếu hụt hay thất thoát hàng trong bất kỳ trường hợp nào. Độ lớn của kho hàng phụ thuộc vào tốc độ luôn chuyển của hàng hoá, tần suất đặt hàng của nhà phân phối với công ty sản xuất và thời gian giao NĂNG QUẢN LÝNhà phân phối phải điều hành, quản lý được các bộ phận hỗ trợ cho phân phối như kế toán, hậu cần, tin học… một cách nhịp nhàng và đồng bộ. Nhà phân phối cũng cần phải có hệ thống thông tin và tin học quản lý đủ mạnh để đáp ứng được yêu cầu của nhà sản xuất về phương thức đặt hàng, các loại số liệu báo cáo bán hàng và tồn CÁCH PHÁP NHÂNNhà phân phối phải là một pháp nhân theo Luật pháp Việt Nam, có chức năng phân phối hàng hoá. Đối với các mặt hàng kinh doanh đặc biệt, có quy định riêng của Nhà nước, nhà phân phối còn phải đáp ứng đủ các yêu cầu hoặc quy định NHIỆT TÌNH, TINH THẦN HỢP TÁCSự nhiệt tình và tinh thần hợp tác trong việc triển khai mọi chính sách phân phối của nhà sản xuất cũng là một tiêu chí chọn lựa quan trọng mà các nhà sản xuất đều quan tâm trong quá trình xây dựng hệ thống phân phối. Nhà phân phối là gì? Cách hình thức phân phối và kênh phân phối chính của doanh nghiệp là những kênh nào? Đâu là tiêu chí mà các doanh nghiệp lựa chọn nhà phân phối tốt? Hãy cùng Cẩm Nang Mua Bán tìm hiểu trong bài viết này nhé. Nhà phân phối là gì? Tóm Tắt Nội DungKhái niệm nhà phân phốiHình thức phân phối hàng hóa của doanh nghiệpDoanh nghiệp mong muốn gì ở nhà phân phối?Kênh phân phối là gì? Các kênh phân phối chính hiện nayKhông mâu thuẫn quyền lợiCó khả năng về tài chínhCó kinh nghiệm phân phối hàng hóaBộ phận phân phối độc lậpCó khả năng hậu cầnCó kho chứa hàngPhải có khả năng điều hành và quản lýTư cách pháp nhân tốtLuôn nhiệt tình và có tinh thần hợp tác Khái niệm nhà phân phối Nhà phân phối là đơn vị trung gian giúp kết nối các sản phẩm của công ty đến đại lý và người tiêu dùng. Có thể hiểu đại khái nhà phân phối là đơn vị mua hàng từ công ty sản xuất. Sau đó trữ hàng trong kho bán lại cho các đại lý hoặc những nhà phân phối nhỏ lẻ hơn. Từ khái niệm này ta thấy vai trò của nhà phân phối là rất quan trọng đối với những công ty, doanh nghiệp sản xuất. Đặc biệt là những nhà phân phối cấp 1 có “quyền lực” cực lớn. Trong một số trường hợp nếu không được quản lý chặt chẽ. Các nhà phân phối độc lập có thể nâng giá bán. Hoặc thậm chí là liên kết làm giá và nhiều khi doanh nghiệp sản xuất cũng không thể can thiệp nổi. Nhà phân phối là đơn vị trung gian giúp kết nối các sản phẩm Hình thức phân phối hàng hóa của doanh nghiệp Về hình thức phân phối, một phần sản phẩm/dịch vụ được doanh nghiệp sản xuất trực tiếp đưa đến tận tay người tiêu dùng. Một phần còn lại được sự kết hợp giữa hệ thống phân phối cấp 1 của doanh nghiệp sản xuất với hệ thống trung gian và bán lẻ. Nhưng hình thức phân phối phổ biến nhất đó là doanh nghiệp bán hàng hóa cho một hệ thống phân phối. Và điều hệ trọng là họ lại không trực thuộc doanh nghiệp mình. Hình thức phân phối phổ biến là doanh nghiệp bán hàng cho hệ thống phân phối. Doanh nghiệp mong muốn gì ở nhà phân phối? Có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước. Giá cả hợp lý với từng loại sản phẩm mà đơn vị đó phân phối. Chiếm lĩnh thị phần. Trở thành nhà cung ứng được yêu thích. Đầu tư hiệu quả, lợi nhuận ổn định. Luôn luôn có những đề xuất mới về sản phẩm để doanh nghiệp sản xuất và tung ra thị trường. Không bị chồng chéo về quyền lợi. Có hệ thống nhà phân phối độc quyền. >>> Mời bạn đọc tham khảo Bật mí từ A-Z về nhân viên điều phối đơn hàng cực hữu ích 8 tiêu chí mà doanh nghiệp mong muốn ở nhà phân phối. Kênh phân phối là gì? Các kênh phân phối chính hiện nay Bên cạnh khái niệm nhà phân phối chúng ta cũng thường nghe nói đến kênh phân phối. Vậy kênh phân phối là gì? Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức, các nhân, phương tiện và các công nghệ tham gia vào quá trình mang sản phẩm dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Hiện nay có 3 loại kênh phân phối chính là Các kênh phân phối Định nghĩa Kênh phân phối trực tiếp Thành phần tham gia chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dung, không qua bất kỳ trung gian nào. Kênh phân phối gián tiếp Kênh phân phối truyền thống Nhà sản xuất qua các trung gian phân phối và cuối cùng là đến tay người tiêu dùng. Kênh phân phối hiện đại Nhà sản xuất và trung gian hợp thành 1 thể thống nhất và hàng hóa được phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng từ thể thống nhất đó. Kênh phân phối đa cấp Những thành phần tham gia trong kênh phân phối ngoại trừ nhà sản xuất đóng vai trò là trung gian phân phối và cũng là người tiêu dùng. Có 3 kênh chính hiện nay. Tiêu chí lựa chọn nhà phân phối Không mâu thuẫn quyền lợi Lý tưởng nhất là doanh nghiệp tuyển chọn được nhà phân phối độc quyền. Tức là đơn vị chỉ tập trung kinh doanh sản phẩm cho riêng một nhà sản xuất. Nếu không thiết lập được nhà phân phối độc quyền. Doanh nghiệp sản xuất có thể chấp nhận để nhà phân phối kinh doanh những sản phẩm khác. Nhưng miễn sao không phải là sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trực tiếp với mình. Lý tưởng nhất là doanh nghiệp tuyển chọn được nhà phân phối độc quyền. Có khả năng về tài chính Nhà phân phối cần phải có khả năng tài chính đủ để đáp ứng được nhu cầu đầu tư cho hàng hoá, công nợ trên thị trường. Đặc biệt là các trang thiết bị phục vụ cho việc phân phối. Bao gồm Kho bãi, phương tiện vận tải, máy móc quản lý, nhân sự,… Khả năng về tài chính là tiêu chí thứ hai của một nhà phân phối Có kinh nghiệm phân phối hàng hóa Để cung cấp sản phẩm ra thị trường thuận lợi và hiệu quả các đơn vị sản xuất nên chọn những nhân viên điều phối đơn hàng đã có kinh nghiệm kinh doanh. Hoặc họ phải phân phối hàng hoá trong cùng lĩnh vực với mình. Bởi những kiến thức và các mối quan hệ với hệ thống phân phối hàng, với hệ thống quản lý của địa phương chính là thế mạnh của nhà phân phối. Mà trong quá trình hoạt động các doanh nghiệp sản xuất cần tận dụng và dựa vào. Những kiến thức và các mối quan hệ rất cần trong hệ thống phân phối hàng. Bộ phận phân phối độc lập Khi các doanh nghiệp sản xuất hỗ trợ lương và tiền thưởng cho nhân viên bán hàng. Thì nhất thiết nhà phân phối phải có bộ phận bán hàng riêng biệt. Chỉ phục vụ cho lợi ích của doanh nghiệp sản xuất. Dù là có thêm việc quản lý và sử dụng kho bãi có thể chung với các mặt hàng của các công ty khác. Nhưng công việc phân phối phải riêng biệt. Bộ phận phân phối này phải được theo dõi bằng hệ thống quản lý và báo cáo riêng để đạt được hiệu quả cao nhất. Công việc phân phối phải riêng biệt. Có khả năng hậu cần Nhà phân phối cần phải thiết lập được hệ thống giao nhận từ các kho của mình đến tất cả những cửa hàng trong khu vực được chỉ định. Hàng hoá phải được giao theo đúng thời hạn quy định. Một số doanh nghiệp sản xuất còn đưa ra yêu cầu nhà phân phối phải có khả năng chuyên chở hàng hoá từ kho của đơn vị sản xuất. Khả năng chuyên chở hàng hoá từ kho của đơn vị sản xuất tới người tiêu dùng. Có kho chứa hàng Nhà phân phối phải có kho bãi đủ để chứa hàng. Bảo đảm không để thiếu hụt hay thất thoát hàng hóa trong bất kỳ trường hợp nào. Độ lớn của kho hàng phụ thuộc vào tốc độ luôn chuyển của hàng hoá, quy mô của nhà phân phối đó. Đặc biệt là tần suất đặt hàng của nhà phân phối với doanh nghiệp sản xuất, thời gian giao hàng. Độ lớn của kho bãi đủ lớn để chứa hàng. Phải có khả năng điều hành và quản lý Nhà phân phối phải điều hành, quản lý được các bộ phận hỗ trợ cho phân phối. Bao gồm Kế toán, hậu cần, tin học,… một cách nhịp nhàng và đồng bộ. Nhà phân phối cũng phải có hệ thống thông tin và tin học quản lý đủ mạnh. Nhằm đáp ứng được yêu cầu của nhà sản xuất về phương thức đặt hàng. Hoặc thống kê, báo cáo số liệu báo cáo bán hàng và tồn kho. Phải có khả năng điều hành và quản lý được các bộ phận hỗ trợ cho phân phối. Tư cách pháp nhân tốt Nhà phân phối phải là một pháp nhân theo Luật pháp Việt Nam. Có chức năng phân phối hàng hoá. Đối với các mặt hàng kinh doanh đặc biệt, có quy định riêng của Nhà nước. Buộc nhà phân phối còn phải đáp ứng đủ các yêu cầu hoặc quy định này. Nhà phân phối là một pháp nhân đáp ứng được các yêu cầu hoặc quy định của Nhà nước. Luôn nhiệt tình và có tinh thần hợp tác Cuối cùng, các doanh nghiệp sẽ tuyển chọn nhà phân phối cho mình dựa trên nhiều yếu tố. Trong đó sự nhiệt tình và tinh thần hợp tác trong việc triển khai mọi chính sách phân phối của doanh nghiệp sản xuất. Đây cũng là một tiêu chí chọn lựa quan trọng mà các nhà sản xuất đều quan tâm trong quá trình xây dựng hệ thống phân phối cho doanh nghiệp mình. Tiêu chí cuối cùng của nhà phân phối là sự nhiệt tình triển khai mọi chính sách phân phối của doanh nghiệp sản xuất. Sự khác biệt giữa nhà phân phối và đại lý Nhiều người thường bị nhầm lẫn giữa đại lý và nhà phân phối. Do đó, hôm nay Cẩm nang mua bán xin làm một phép so sánh nho nhỏ. Nhằm giúp các bạn hiểu thêm về 2 khái niệm này. Phân biệt Nhà phân phối Đại lý Nhà phân phối chính là đơn vị trung gian mua hàng hoá, dịch vụ của công ty, doanh nghiệp sản xuất. Sau đó bán lại cho nhà bán lẻ, các đại lý. Hoặc những nhà sử dụng công nghiệp. Nhà phân phối có thể cung cấp/ bán sản phẩm tới trực tiếp người tiêu dùng. Hoặc có thể quản lý nhiều đại lý. Chính vì vậy nhà phân phối thường có mối quan hệ gần gũi hơn với các nhà sản xuất. Bên cạnh việc phân phối sản phẩm của công ty, doanh nghiệp, những nhà phân phối còn kiêm nhiệm nhiều dịch vụ như Marketing, giới thiệu thương hiệu,…để nhiều khách hàng biết đến dịch vụ, sản phẩm của đơn vị đó. Đại lý là công ty hoặc cá nhân kí kết hợp đồng đại lý với nhà phân phối. Hoặc hợp đồng mở cửa hàng với hãng. Đại lý chỉ cần bán hàng và nhập hàng. Không được bán hàng giả hàng nhái, phải giữ hình ảnh cho hãng, nếu vi phạm sẽ bị tước quyền đại lý. Các đại lý cung cấp/ bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. Điểm mạnh của đại lý là có thể cung cấp rất nhiều loại sản phẩm, giải pháp của nhiều nhà sản xuất khác nhau. Tuy nhiên, điều đó cũng có thể dẫn đến việc các đại lý không thể tập trung quảng bá một loại sản phẩm dịch vụ tiêu biểu nào. Tóm lại Nhà phân phối và đại lý là 2 khái niệm hoàn toàn khác nhau. Mặc dù 2 đơn vị này cùng làm một nhiệm vụ chung là đưa sản phẩm ra thị trường và đến tay người tiêu dùng. Trong đó, nếu hệ thống nhà phân phối làm việc hiệu quả, rộng khắp sẽ giúp cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đem về lợi nhuận cao hơn. Một nhà phân phối độc quyền sẽ giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả. Đồng thời cũng tránh được sự xung đột về lợi ích. Khi đã hiểu tiêu chí về nhà phân phối bạn cũng cần phải hiểu rõ và có kinh nghiệm liên quan như kế toán, kiểm kê/quản lý kho để có thể chọn được nhà phân phối phù hợp. Để có nhiều kinh nghiệm cũng bạn nên đi làm các công việc liên quan ở các doanh nghiệp lớn, trau dồi nhiều hơn kiến thức. Nhiều người thường bị nhầm lẫn giữa đại lý và nhà phân phối. Lời kết Hy vọng qua những chia sẻ bên trên sẽ phần nào giúp bạn giải đáp được thắc mắc nhà phân phối là gì? Đừng quên ghé để tìm một nhà phân phối sữa, nhà phân phối mỹ phẩm, hay nhà phân phối hàng tiêu dùng … cho doanh nghiệp của bạn nhé. Trần Thanh Kiến thức 15 Tháng Năm, 2023Không chỉ các đơn vị sản xuất sản phẩm, các nhà phân phối cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc mang sản phẩm đến được tay người tiêu dùng. Với tiềm năng lớn như vậy, hiện nay rất nhiều doanh nghiệp đang lựa chọn kinh doanh theo mô hình nhà phân phối sản phẩm. Vậy nhà phân phối là gì và đâu là những lưu ý khi cần có khi trở thành một nhà phân phối hàng tiêu dùng? Cùng tìm hiểu ngay trong bài viết dưới phân phối là gì?Những lưu ý quan trọng dành cho nhà phân phốiKinh nghiệm phân phối hàng hóaDự toán tài chínhGiấy phép kinh doanh, hồ sơ pháp lýNhững quy trình quản lý mà nhà phân phối cần quan tâmQuản lý nhà cung cấpQuản lý kho hàngQuản lý đơn hàng Quản lý các hoạt động khuyến đãi, giảm giáQuản lý doanh thu, lợi nhuậnTối ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLQuản lý nhà cung cấp hiệu quảQuản lý đơn hàng chính xácTạo và quản lý mã giảm giá nhanh chóngKết luậnNhà phân phối là gì?Nhà phân phối là một đơn vị trung gian, kết nối giữa các sản phẩm của doanh nghiệp đến với các cửa hàng, đại lý hay trực tiếp đến khách hàng. Hiểu một cách đơn giản, nhà phân phối chính là đơn vị nhập hàng với số lượng lớn từ các công ty, doanh nghiệp sản xuất. Sau đó, số lượng hàng mua sẽ được lưu trữ trong kho hàng và bán dần cho các nhà phân phối nhỏ hơn hoặc các đại lý, cửa hàng với mức giá chênh lệch. Bên cạnh việc cung cấp cho các đại lý nhỏ hơn, nhà phân phối cũng là đơn vị hỗ trợ thông tin kỹ thuật của sản phẩm cũng như các dịch vụ bảo hành, sửa chữa dành cho khách hàng. Điều này có nghĩa khách hàng sẽ được hỗ trợ toàn diện về sản phẩm của mình bởi nhà phân phối mà không cần đến trực tiếp với các đơn vị sản phân phối là gì?Trong chuỗi cung cấp hàng hóa, các nhà phân phối đóng một vai trò quan trọng trong việc mang sản phẩm từ đơn vị sản xuất đến tay người tiêu dùng. Sản phẩm của doanh nghiệp sẽ có thể tiếp cận với thị trường tốt hơn thông qua việc hỗ trợ của các nhà phân phối lớn nhỏ. Tuy vậy, doanh nghiệp, đơn vị sản xuất cũng nên chú ý đến việc quản lý chặt chẽ các nhà cung cấp của doanh nghiệp. Trong các trường hợp các nhà phân phối nâng giá sản phẩm vượt mức thỏa thuận, điều này sẽ ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Những lưu ý quan trọng dành cho nhà phân phốiTrong quá trình kinh doanh, các nhà phân phối cần đáp ứng các chính sách cơ bản được đề ra. Bên cạnh đó, một số lưu ý mà bạn cần quan tâm khi kinh doanh theo mô hình kênh phân phối bao gồmKinh nghiệm phân phối hàng hóaKinh nghiệm là một phần không thể thiếu trong bất kỳ một mô hình kinh doanh nào. Đối với các nhà phân phối, số năm kinh nghiệm là một yếu tố phần nào quyết định đến mức độ thành công của doanh nghiệp. Kinh nghiệm sẽ giúp doanh nghiệp có thể đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp với thị trường cụ thể, các quyết định sáng suốt cũng như tận dụng tốt các mối quan hệ được tạo toán tài chínhNhà phân phối là đơn vị sẽ nhập hàng từ các nhà sản xuất với số lượng lớn. Chính vì vậy mà nền tảng tài chính cần chuẩn bị cũng là không hề nhỏ. Bên cạnh chi phí nhập hàng, nhà phân phối hàng tiêu dùng cũng phải tính đến chi phí lưu kho, chi phí điều hành doanh nghiệp, mặt bằng, đối tác,… Khả năng tài chính là điều quan trọng trước tiên cần phải đảm bảo để có thể đáp ứng được những yêu cầu khi trở thành một nhà phân phối hàng tiêu dùng. Dự toán tài chínhGiấy phép kinh doanh, hồ sơ pháp lýCác loại hồ sơ pháp lý là một phần không thể thiếu trước khi bắt đầu kinh doanh theo mô hình nhà phân phối. Bên cạnh việc chuẩn bị nguồn vốn thì đăng ký các loại giấy tờ với cơ quan có thẩm quyền là điều cần được quan tâm. Lưu ý nên tìm hiểu kỹ các loại giấy tờ, thủ tục cần thiết để hạn chế việc lãng phí thời gian, công sức cũng như tiền quy trình quản lý mà nhà phân phối cần quan tâmBên cạnh những lưu ý cần có để chuẩn bị thật tốt trước khi kinh doanh. Nhà phân phối cũng cần quan tâm đến những quy trình vận hành để đảm bảo hoạt động kinh doanh được diễn ra một cách hiệu quả nhất. Sau đây là một số quy trình cơ bản mà doanh nghiệp cần quan tâm quản lýQuản lý nhà cung cấpQuản lý nhà cung cấp là một quy trình quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới nguồn hàng để các nhà phân phối hàng tiêu dùng cung cấp cho các đại lý, đơn vị bán lẻ. Nếu như trước đây, việc quản lý nhà cung cấp theo cách truyền thống được xem là khá phức tạp. Nhưng với sự phát triển của công nghệ, mọi thứ đã trở nên đơn giản và hiệu quả hơn với các giải pháp công nghệ. Đơn cử với phần mềm GoSELL, bạn có thể theo dõi và quản lý công nợ, đơn hàng, lịch mua hàng mà chi phí đã trả cho các nhà cung cấp của mình. Việc nắm được các thông tin cụ thể sẽ giúp bạn lựa chọn nhà cung cấp phù hợp, nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như tối ưu chi phí bỏ lý kho hàngVới đặc điểm là cung cấp hàng hóa cho các đại lý, cửa hàng bán lẻ, nhà phân phối chắc chắn sẽ cần sở hữu một kho hàng lớn. Việc quản lý kho hàng hiệu quả sẽ giúp nhà phân phối nắm được số lượng cụ thể của từng mặt hàng trong từng thời điểm nhất định. Hơn nữa, việc rà soát được tình trạng nhập – xuất hàng hóa liên tục cũng giúp chủ doanh nghiệp hạn chế tối đa những sai sót có thể xảy lý kho hàngCác phần mềm quản lý bán hàng hiện nay cũng mang đến những lợi ích đáng kể trong việc quản lý chặt chẽ kho hàng. Bằng việc theo dõi thông qua mã vạch sản phẩm, mã SKU hay mã IMEI, mọi biến động về số lượng hàng hóa trong kho sẽ được cập nhật ngay lập tức giúp doanh nghiệp đưa ra quyết định nhập hàng kịp lý đơn hàng Là một nhà phân phối, việc quản lý chính xác từng đơn hàng lớn nhỏ là điều đặc biệt quan trọng. Quản lý đơn hàng bao gồm các công việc như tiếp nhận yêu cầu đặt hàng, xuất kho, vận chuyển, theo dõi tình trạng đơn hàng, theo dõi phản hồi của khách hàng, tính toán chi phí cho hàng hóa,… Quản lý đơn hàng giúp cho hàng hóa từ kho đến các đại lý hoặc cửa hàng bán lẻ diễn ra một cách suôn sẻ nhất. Các phần mềm quản lý bán hàng hiện nay đã cung cấp những tính năng toàn diện để tối ưu quá trình quản lý đơn hàng. Thêm vào đó, bạn cũng có thể theo dõi những đơn hàng công nợ từ các đại lý của mình, tiện ích vô cùng cần thiết khi kinh doanh theo mô hình nhà phân thể bạn quan tâm 8 Bước quản lý đơn hàng hiệu quả và lợi ích mang lạiQuản lý các hoạt động khuyến đãi, giảm giáKhông chỉ những cửa hàng bán lẻ mới có thể áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá cho khách hàng của mình. Đối với các nhà phân phối, bạn có thể áp dụng các ưu đãi, chương trình giảm giá dành cho các đại lý, siêu thị, cửa hàng nhằm mục đích giải quyết hàng tồn kho, kích thích doanh thu hoặc tri ân khách hàng của bạn đang lo lắm làm thế nào để quản lý các chương trình giảm giá một cách hiệu quả nhất thì phần mềm GoSELL sẽ là một gợi ý đấy. Với giải pháp công nghệ hiện đại này, bạn có thể tạo và áp dụng các hình thức giảm giá khác nhau cho các đại lý, đối tác của mình. Việc có thể quản lý hiệu quả và đúng theo ý muốn, các chương trình khuyến mãi của bạn hẳn sẽ đạt được những hiệu quả tối thêm Mã giảm giá Vũ khí marketing hiệu quả trong kinh doanh onlineQuản lý doanh thu, lợi nhuậnKhông chỉ riêng nhà phân phối, việc quản lý tối ưu doanh thu, lợi nhuận là điều bắt buộc đối với mọi mô hình kinh doanh. Bạn sẽ cần thực hiện các báo cáo kinh doanh mỗi ngày, tuần, tháng, quý hay mỗi năm để đánh giá hiệu quả kinh doanh của mình. Dựa vào các kết quản kinh doanh được phân tích, doanh nghiệp có thể đưa ra được những chiến lược, hướng đi đúng đắn phần mềm hỗ trợ quản lý bán hàng hiệu quả hiện nay luôn hỗ trợ tính năng tạo các báo cáo, phân tích doanh thu, lợi nhuận trong kinh doanh. Đơn cử như GoSELL, doanh nghiệp có thể theo dõi trực tiếp doanh thu trên hệ thống hoặc xuất ra những bản báo cáo cụ thể để nắm rõ tình hình kinh doanh của doanh để hiểu rõ hơn và giải pháp để quản lý tất cả quy trình nêu trên, cùng tìm hiểu ngay về phần mềm quản lý bán hàng GoSELL – người bạn đồng hành giúp doanh nghiệp tối ưu quy trình kinh doanh, bán hàng trong kỷ nguyên số!Tối ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLGoSELL là phần mềm quản lý bán hàng toàn diện được phát triển nhằm mục đích hỗ trợ các doanh nghiệp, nhà bán lẻ chuyển đổi số hiệu quả trong kinh doanh. Với các tính năng hiện đại được tích hợp vào một hệ thống duy nhất, GoSELL là giải pháp giúp doanh nghiệp tối ưu toàn diện hoạt động kinh doanh, bán hàng đa lý nhà cung cấp hiệu quảĐối với các nhà phân phối, GoSELL sẽ là một giải pháp hữu ích giúp quản lý hiệu quả các quy trình quan trọng trong kinh doanh. Doanh nghiệp có thể quản lý thông tin liên hệ của tất cả các nhà cung cấp hiển thị trên cùng một màn hình. Hơn nữa, bạn cũng có thể nắm được các thông tin cần thiết như Tình trạng hàng hóa, quá trình nhập hàng, lịch sử chuyển hàng… giúp quản lý đa dạng nguồn cung cấp hàng hóa hiệu quả. Thông qua việc tối ưu hóa quy trình nhập hàng, tính năng này còn hỗ trợ bạn hạn chế rủi ro thiếu hay thừa hàng hóa, hạn chế các vấn đề có thể xảy ưu hoạt động kinh doanh nhà phân phối cùng giải pháp GoSELLQuản lý đơn hàng chính xácĐặc biệt, giải pháp GoSELL mang đến cho doanh nghiệp khả năng quản lý đơn hàng đồng bộ từ nhiều kênh bán hàng khác nhau. Không chỉ tại cửa hàng trực tiếp, mọi đơn hàng được phát sinh từ website hay app bán hàng của doanh nghiệp đều được đồng bộ với kho hàng và được hiển thị trên một trang quản trị duy nhất. Nhờ đó, nhà phân phối luôn nắm được chính xác số lượng sản phẩm còn lại trong kho hàng của mình, giúp đưa ra những quyết định nhập hàng kịp thời với những sản phẩm được ưa và quản lý mã giảm giá nhanh chóngHệ thống của GoSELL còn cho phép doanh nghiệp tạo và áp dụng mã khuyến mãi, giảm giá đối với các đại lý, khách hàng của mình. Bạn có thể tạo các mã giảm giá với nhiều hình thức như giảm giá trực tiếp, giảm giá theo phần trăm giá trị đơn hàng. Đặc biệt, tính năng tạo giá bán sỉ sẽ là tiện ích không thể phù hợp hơn dành cho các doanh nghiệp kinh doanh theo mô hình nhà phân phối sản ra, doanh nghiệp cũng có thể thực hiện các phân tích báo cáo doanh thu, lợi nhuận vô cùng chi tiết trên hệ thống của GoSELL. Những phân tích báo cáo giúp bạn dễ dàng theo dõi và đo lường được hiệu quả kinh doanh của mình trong từng khoảng thời gian nhất định. Đây còn là cách giúp dự đoán được nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng và đưa ra các quyết định kinh doanh một cách chính xác luậnBên cạnh những tính năng hiệu quả nên trên, phần mềm quản lý bán hàng GoSELL còn cho phép doanh nghiệp quản lý sản phẩm, nhân viên, chi nhánh, quản lý khách hàng và hơn thế nữa. Để hiểu rõ hơn về giải pháp công nghệ hiện đại này, đừng ngần ngại tìm hiểu về GoSELL ngay nhé! Trong kinh doanh, ngoài việc tạo ra sản phẩm chất lượng, phù hợp thị hiếu của người tiêu dùng, thì doanh nghiệp cần chú trọng đến lựa chọn kênh phân phối cho sản phẩm của doanh nghiệp. Vậy vai trò của kênh phân phối là gì? Doanh nghiệp sẽ gặp phải những vấn đề gì khi lựa chọn sai kênh phân phối? Làm thế nào để lựa chọn kênh phân phối phù hợp? Dựa trên kinh nghiệm thực tiễn của các chuyên gia nhiều năm làm việc trong lĩnh vực phân phối và chuỗi cung ứng, bài viết “Phân tích và lựa chọn kênh phân phối hiệu quả nhất” sẽ đưa ra câu trả lời cho những câu hỏi trên. Nội DungVai trò của kênh phân phốiKênh phân phối là gì?Vai trò của kênh phân phốiNhững hậu quả / hệ quả của việc lựa chọn kênh phân phối không phù hợpHậu quả khi lựa chọn sai kênh phân phốiHệ quảPhân tích và lựa chọn kênh phân phốiPhân tích và lựa chọn sơ bộLựa chọn cụ thể Vai trò của kênh phân phối Kênh phân phối là gì? Trước khi tìm hiểu tầm quan trọng của kênh phân phối, cần hiểu rõ kênh phân phối là gì. Kênh phân phối thuật ngữ tiếng Anh là “distribution channel” là tập hợp các tổ chức, cá nhân phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào việc đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng. Các kênh phân phối tạo nên dòng chảy sản phẩm từ người sản xuất đến người mua cuối cùng. Nhà sản xuất có thể thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng một cách trực tiếp, gián tiếp qua các bên trung gian hay bằng phương pháp hỗn hợp. Điều này đã hình thành nên các kênh phân phối khác nhau. Vai trò của kênh phân phối Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong thành công của sản phẩm – Là khâu không thể thiếu được trong quá trình tái sản xuất Phân phối giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến được với khách hàng, hiện thực hóa quá trình trao đổi giữa người sản xuất và người tiêu dùng. – Giúp truyền tải các nỗ lực marketing của doanh nghiệp tới khách hàng. – Quyết định mức giá cuối cùng mà khách hàng phải chi trả để có thể được quyền sở hữu / sử dụng sản phẩm. – Chiến lược phân phối hợp lý, thuận tiện cho người mua sẽ góp phần làm cho sản phẩm lưu thông thông suốt, nhanh chóng, dễ xâm nhập thị trường. – Tạo nên lợi thế cạnh tranh dài hạn cho doanh nghiệp. Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong toàn bộ chuỗi cung ứng Với những vai trò quan trọng như vậy, một khi lựa chọn sai kênh phân phối, doanh nghiệp sẽ gặp hậu quả không nhỏ. Những hậu quả / hệ quả của việc lựa chọn kênh phân phối không phù hợp Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc duy trì và phát triển bền vững luôn là bài toán đặt ra cho mỗi doanh nghiệp. Để giải được bài toán đó, doanh nghiệp không chỉ tập trung vào hoạt động sản xuất mà còn phải quan tâm tới quá trình đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng sao cho tốn ít chi phí và thu được lợi nhuận cao nhất. Để làm được điều đó, mỗi doanh nghiệp cần thiết lập một hệ thống kênh phân phối cho riêng mình. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào xây dựng hệ thống kênh phân phối cũng hiệu quả. Hậu quả khi lựa chọn sai kênh phân phối Lựa chọn sai kênh phân phối sẽ dẫn tới hậu quả nghiêm trọng và trực tiếp nhất không đạt mục tiêu kinh doanh. Kênh phân phối không phù hợp sẽ không thể đưa sản phẩm đến với khách hàng, không thể quảng bá sản phẩm hoặc không đáp ứng được chỉ tiêu, dẫn đến không đạt được doanh số kì vọng. Hệ quả Lựa chọn kênh phân phối không phù hợp cũng gián tiếp mang lại những hệ quả xấu cho doanh nghiệp Tồn kho Tồn kho là hệ quả tất yếu khi hàng hóa không bán được. Kênh phân phối không phù hợp không thể đảm bảo chức năng bán hàng hiệu quả, dẫn đến sản phẩm bị tồn đọng, nhất là với các sản phẩm nhập khẩu – những sản phẩm thường yêu cầu số lượng đặt hàng tối thiểu minimum order quantity. Tồn kho còn kéo theo một loạt các hệ lụy về chi phí bảo quản, kho bãi… gây ra tổn thất không nhỏ cho doanh nghiệp. Tài chính ứ đọng ở hàng tồn cũng như áp lực giải phóng hàng tồn kho là vấn đề nghiêm trọng mà không doanh nghiệp nào muốn đối mặt. Mất uy tín với nhà cung cấp sản xuất Lựa chọn sai kênh phân phối sẽ dẫn đến việc không thể phân phối đủ và đúng thời hạn số lượng sản phẩm như đã cam kết với nhà cung cấp sản xuất. Điều này không chỉ ảnh hưởng đến doanh thu trước mắt mà còn gây tổn thất về uy tín và thương hiệu về lâu dài. Lãng phí ngân sách đầu tư Sử dụng nguồn lực một cách hiệu quả luôn là vấn đề được quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp. Chọn sai kênh phân phối là minh chứng rõ ràng cho việc lãng phí nguồn lực. Chi phí xây dựng đội ngũ bán hàng là không hề nhỏ, những đơn vị mong muốn tự triển khai kênh phân phối chỉ có thể liên tục “bơm tiền” vào để duy trì đội ngũ này. Nếu nguồn lực doanh nghiệp đủ lớn thì có thể duy trì được, nhưng với phần đông doanh nghiệp, điều này vượt quá khả năng. Chi phí lớn đi kèm với doanh thu không đạt là hai yếu tố đáng kể làm giảm lợi nhuận. Cần phân tích và lựa chọn kênh phân phối hết sức kĩ lưỡng để tránh tổn thất lớn cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, chi phí marketing cũng cũng là khoản đầu tư lớn và là chi phí chi trước. Kênh phân phối không phù hợp dẫn đến doanh thu không đạt, vậy thì chi phí bỏ ra cho marketing xem như “ném qua cửa sổ”. Hiệu quả hoạt động đầu tư không được đảm bảo, tỷ suất doanh thu trên chi phí marketing thấp, tức là nguồn lực của doanh nghiệp bị lãng phí. Một ví dụ về lựa chọn kênh phân phối là trường hợp của một công ty thương mại, từng nhập khẩu sản phẩm thực phẩm chức năng từ Thái Lan để thương mại hóa tại thị trường Việt Nam. Sản phẩm mà đơn vị này thương mại hóa là thực phẩm chức năng dạng uống, chiết xuất từ thảo dược, có tác dụng hỗ trợ điều trị các bệnh về đường huyết, giảm mỡ máu. Họ chọn nhà thuốc bán lẻ là kênh phân phối chính, bên cạnh đó là các kênh bán hàng online. Vì thiếu kinh nghiệm và không đủ năng lực tự triển khai, công ty đã mắc sai lầm khi lựa chọn việc phân phối trên các kênh thông thường, đồng thời xây dựng đội ngũ sales và marketing trên các kênh này. Việc lựa chọn kênh phân phối không phù hợp cho sản phẩm có giá thành cao này dẫn đến thất bại, doanh thu không đạt được như kì vọng đặt ra, đồng thời công ty cũng tổn thất gần một tỷ đồng cho hệ thống sales và marketing. Nhận thấy “nỗi đau” này, công ty này đã tìm đến một đơn vị tư vấn. Sau khi được hỗ trợ đánh giá phân tích và lựa chọn, công ty đã tìm ra được kênh phân phối phù hợp là kênh chuyên biệt – bệnh viện – với các đối tác phân phối có kinh nghiệm và mạng lưới tốt trong ngành. Nhờ đó, doanh thu của công ty đã tăng đáng kể trên kênh này. Phân tích và lựa chọn sơ bộ Khi lựa chọn kênh phân phối, doanh nghiệp cần phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động của nó thị trường, sản phẩm, doanh nghiệp, trung gian thương mại và môi trường marketing. Đặc điểm của thị trường mục tiêu Đặc điểm của thị trường mục tiêu là yếu tố cơ bản nhất định hướng cho thiết kế cấu trúc và kiểu quan hệ trong kênh phân phối. Có 5 yếu tố cơ bản của thị trường ảnh hưởng đặc biệt đến cấu trúc kênh là địa lý thị trường, quy mô thị trường, mật độ thị trường, tính chất thị trường và hành vi thị trường. Địa lý thị trường thể hiện ở vị trí của thị trường và khoảng cách từ nhà sản xuất đến thị trường. Địa lý thị trường là cơ sở để phát triển một cấu trúc kênh bao phủ toàn bộ thị trường và cung cấp dòng chảy sản phẩm tiêu thụ hiệu quả cho các thị trường đó. Quy mô thị trường số lượng khách hàng và quy mô của mỗi khách hàng giúp xác định nên quy mô của thị trường. Số lượng các khách hàng càng độc lập càng lớn thì quy mô thị trường lại càng lớn. Mật độ thị trường được xác định bằng số lượng khách hàng trên một đơn vị diện tích. Mật độ thị trường càng thấp thì phân phối càng khó khăn và tốn kém. Tính chất thị trường được chia làm nhiều loại thị trường tiêu dùng, thị trường kinh doanh, thị trường công nghiệp… Hành vi thị trường được thể hiện qua 4 câu hỏi sau “Người tiêu dùng mua như thế nào? Mua khi nào? Mua ở đâu? Ai mua?”. Mỗi hành vi mua của khách hàng đều có thể ảnh hưởng tới cấu trúc của kênh. Các yếu tố thị trường có ảnh hưởng rất lớn đến sự lựa chọn kênh phân phối Từ hiểu biết về các đặc điểm thị trường doanh nghiệp có thể đưa ra sự lựa chọn kênh phân phối phù hợp Đối với thị trường tiêu dùng, nhà bán lẻ là cần thiết, trong khi với thị trường kinh doanh, doanh nghiệp có thể loại bỏ nhà bán lẻ. Nếu quy mô thị trường lớn / khoảng cách từ nhà sản xuất đến thị trường xa, có thể triển khai nhiều kênh, trong khi ở một thị trường nhỏ / khoảng cách ngắn, việc bán hàng trực tiếp cũng có thể mang lại lợi nhuận. Đối với các thị trường tập trung cao độ, bán hàng trực tiếp là đủ nhưng đối với các thị trường phân tán, thậm chí phân tán rộng rãi, doanh nghiệp cần phải có nhiều kênh. Kích thước và tần suất trung bình của các đơn đặt hàng của khách hàng cũng ảnh hưởng đến quyết định kênh. Trong việc bán các sản phẩm thực phẩm, chúng ta cần cả bán buôn và bán lẻ. “Thị trường” bao gồm những người có tiền và có nhu cầu mua hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất ra. Tuổi, nhóm thu nhập, giới tính, thói quen, tôn giáo, phong cách tiêu dùng của khách hàng cần được nghiên cứu và bảo mật thông tin đầy đủ. Thói quen mua hàng của đại lý cũng sẽ ảnh hưởng đến sự lựa chọn kênh của doanh nghiệp. Đặc điểm sản phẩm Đặc điểm sản phẩm bao gồm tính dễ hư hỏng, trọng lượng, kích thước, mức độ tiêu chuẩn hóa, các dịch vụ lắp đặt và bảo dưỡng sản phẩm, giá trị đơn vị sản phẩm. Sản phẩm dễ hư hỏng, cồng kềnh nên phân phối kênh ngắn. Sản phẩm kỹ thuật cao, cần dịch vụ chuyên môn hỗ trợ đòi hỏi phải sử dụng các kênh chuyên nghiệp. Tùy vào từng giai đoạn của chu kỳ sống, lựa chọn về kênh và trung gian phân phối sẽ khác nhau Nếu một mặt hàng dễ hỏng hoặc dễ vỡ, nhà sản xuất thường dùng ít kênh hơn và mức độ phân phối được kiểm soát. Đối với hàng hóa dễ hỏng và yêu cầu vận chuyển nhanh chóng, cần kênh hoặc tuyến phân phối ngắn hơn. Đối với hàng hóa bền và tiêu chuẩn hóa, có thể cần thiết kế kênh đa dạng hơn. Nếu muốn nhanh chóng tùy chỉnh, kênh phân phối trực tiếp sản phẩm đến người tiêu dùng hoặc người dùng công nghiệp có thể xem xét. Đối với sản phẩm kỹ thuật đòi hỏi tài năng bán hàng và phục vụ chuyên biệt, doanh nghiệp cần kênh ngắn nhất có thể. Các sản phẩm có giá trị đơn vị cao có thể được bán trực tiếp bởi lực lượng bán hàng và không thông qua đơn vị trung gian. Đặc điểm của doanh nghiệp Đặc điểm của doanh nghiệp bao gồm quy mô, năng lực và kinh nghiệm quản lý, khả năng tài chính, các mục tiêu và chiến lược… Quy mô công ty xác định quy mô của thị trường mà công ty đó phục vụ được, quy mô của các đối tác lớn hơn và khả năng có được sự hợp tác của các bên trung gian. Một công ty lớn có thể có kênh ngắn hơn. Dòng sản phẩm của công ty có ảnh hưởng đến mô hình của các kênh. Dòng sản phẩm càng rộng, kênh sẽ càng ngắn. Nếu dòng sản phẩm có chiều sâu hoặc chuyên môn hóa cao hơn, công ty có thể ưu tiên các đại lý chọn lọc hoặc độc quyền. Một công ty có nguồn tài chính đáng kể không cần phụ thuộc quá nhiều vào bên trung gian và có thể đủ khả năng để giảm mức phân phối. Một công ty yếu hơn phải phụ thuộc vào bên trung gian để được hỗ trợ tài chính và nhập kho an toàn. Các công ty mới phụ thuộc nhiều vào bên trung gian do thiếu kinh nghiệm và khả năng quản lý. Một công ty mong muốn thực hiện kiểm soát kênh lớn hơn sẽ thích kênh ngắn hơn vì nó sẽ tạo điều kiện cho việc phối hợp, giao tiếp và kiểm soát tốt hơn, Quảng cáo và khuyến mại lớn có thể thúc đẩy trung gian tham gia nhiệt tình vào chiến dịch quảng bá và hợp tác công khai. Trong những trường hợp như vậy, ngay cả một chuỗi phân phối dài hơn cũng có thể sinh lãi. Do đó, số lượng và chất lượng dịch vụ tiếp thị do công ty cung cấp có thể ảnh hưởng trực tiếp đến sự lựa chọn kênh. Nên trực tiếp điều hành hệ thống phân phối với nhiều trung gian, nhiều kênh nếu doanh nghiệp có đủ năng lực và kinh nghiệm quản lý. Các đặc điểm doanh nghiệp cần được phân tích kỹ trước khi chọn kênh phân phối Ngoài những yếu tố trên, đặc điểm của trung gian thương mại dịch vụ, giá cả… và môi trường marketing luật pháp, công nghệ, tình hình nền kinh tế cũng có ảnh hưởng nhưng không quá lớn đến kênh phân phối. Lựa chọn cụ thể Sau khi đã phân tích những yếu tố trên và có ý tưởng về loại kênh phân phối sẽ hoạt động tốt nhất cho doanh nghiệp và khách hàng của mình, bạn cần một lựa chọn cụ thể. Một vài lưu ý cho doanh nghiệp khi đưa ra sự lựa chọn cuối cùng Đánh giá đối thủ cạnh tranh Kênh phân phối mà đối thủ của bạn đang sử dụng là gì? Tại sao họ lại sử dụng nó? Liệu nó có cung cấp nhiều lợi thế với các kênh khác? Nếu có một kênh phân phối mà đối thủ của bạn đã bỏ qua, bạn có thể đạt được lợi thế bằng cách sử dụng kênh đó. Ví dụ nếu đối thủ của bạn chủ yếu phân phối sản phẩm thông qua các nhà bán lẻ lớn, tận dụng lợi thế bán hàng trực tiếp qua internet có thể mang đến cho doanh nghiệp của bạn một góc nhìn độc đáo. Kiểm tra chi phí và lợi ích Sau khi quyết định phương pháp phân phối, việc tạo ra các hệ thống hỗ trợ đi kèm với nó rất tốn thời gian và ngân sách. Khi doanh nghiệp của bạn được định hướng xung quanh một kênh phân phối cụ thể, thật khó để thay đổi quyết định. Hãy đảm bảo rằng bạn đã cân nhắc cẩn thận các chi phí và lợi ích liên quan đến từng lựa chọn trước khi cam kết các nguồn lực cho nó. Xếp hạng các lựa chọn Sau khi kiểm tra các lựa chọn khác nhau có sẵn cho doanh nghiệp của bạn, hãy xếp hạng chúng theo thứ tự ưu tiên theo mức doanh thu cao nhất vào cuối năm, trừ chi phí liên quan. Việc lựa chọn từ trong những tùy chọn này cho phép doanh nghiệp tiếp cận nhiều khách hàng nhất trong khoảng ngân sách cho phép. Lập kế hoạch tăng trưởng Có thể thấy rằng việc triển khai một kênh phân phối không ngăn cản doanh nghiệp có thêm các kênh bổ sung khi có thêm ngân sách. Sau khi lựa chọn được kênh phân phối rồi, ngoài việc tập trung đẩy mạnh và phát triển kênh phân phối đó, doanh nghiệp nên dành một phần nguồn lực để chuẩn bị cho kế hoạch mở rộng thêm kênh, phối hợp giữa các kênh khác nhau nhịp nhàng và tăng trưởng doanh thu cũng như độ nhận diện thương hiệu. Babuki sẵn lòng hỗ trợ, tư vấn anh/ chị về các thông tin thị trường hữu ích, đầu tư/ gọi vốn và giải pháp công nghệ. Anh/ chị có thể BẤM ĐỂ GỬI YÊU CẦU TỚI BABUKI. Để tìm được nhà phân phối phù hợp chủ đầu tư cần phải tìm đại lý hàng hóa chất lượng, giá thành cạnh tranh. Dưới đây, chúng tôi xin giới thiệu các cách tìm đại lý phù hợp với nhiều đối tượng, cá nhân đang có ý định mở tạp hóa, cửa hàng bán lẻ, siêu thị mini. Cách tìm đại lý cấp 1 hiệu quả Liên hệ số hotline trên sản phẩmTham khảo người quenTham khảo từ đại siêu thị Tìm kiếm qua website, mạng xã hội của thương hiệuTreo biển tìm kiếm đại lý Lựa chọn qua salesTìm đại lý và nhà cung cấp, nhà phân phối cần lưu ý những gì?Kiểm tra chất lượng hàng hóa, độ uy tín nhà phân phốiSo sánh giá thành sản phẩmThương lượng về chế độ khuyến mãi, vận chuyển, chiết khấu Cách tìm đại lý cấp 1 hiệu quả Liên hệ số hotline trên sản phẩm Cách tìm đại lý sản phẩm đơn giản nhất đó là liên hệ theo thông tin nhà sản xuất trên bao bì sản phẩm. Thông thường các sản phẩm được sản xuất trong nước hoặc nhập khẩu qua một đơn vị trung gian sẽ có thông tin sản xuất, địa chỉ cung cấp hoặc số hotline liên hệ. Bạn có thể liên hệ trực tiếp thông qua số hotline để gặp bộ phận kinh doanh. Mỗi doanh nghiệp đều có các hệ thống phân phối hàng hóa đến từng khu vực, địa phương, vùng miền vì vậy bạn chỉ cần cung cấp địa chỉ kinh doanh, doanh nghiệp sẽ liên hệ tới nhân viên tiếp thị khu vực đó đến làm việc với bạn. Tham khảo người quen Tận dụng mối quan hệ với là phương án đơn giản, hiệu quả trong mọi mô hình kinh doanh. Nhiều nhà cung cấp lâu năm, giá thành cạnh tranh được nhiều chủ cửa hàng lựa chọn nhập hàng. Đối với cửa hàng mới sẽ rất khó để tìm kiếm được các đại lý đó. Dựa vào mối quan hệ, người quen anh em, hoặc bạn có thể nghiên cứu từ đối thủ để tìm được đại lý các cấp phù hợp với mô hình bán lẻ của mình. Tham khảo từ đại siêu thị Một phương án cách tìm nhà phân phối hiệu quả đó là liên hệ từ các siêu thị lớn, đại siêu thị gần khu vực. Thông thường các siêu thị có nguồn nhập từ nhà cung cấp khu vực hoặc nhập từ nguồn hàng nước ngoài. Các đại lý khu vực sẽ cung cấp hàng hóa xuống các đại lý cấp nhỏ hơn tại đại phương, tỉnh thành… Bạn có thể xin thông tin liên hệ tới đại lý lớn để tìm kiếm đại lý cấp 1 phù hợp với mình. Trong quá trình tìm kiếm đại lý bạn cũng nên lưu ý thương lượng một cách khéo léo để nhận được thông tin cần thiết. Tìm kiếm qua website, mạng xã hội của thương hiệu Các thương lớn trên thị trường đều có chiến dịch quảng bá, mở rộng thương hiệu. Ngày này hầu hết các nhãn hàng đều chú trọng đến việc xây dựng thương hiệu trên mạng vì vậy bạn có thể dễ dàng tìm kiếm thông tin qua online. Chỉ cần gõ tên sản phẩm, thương hiệu lên thanh tìm kiếm google bạn sẽ nhận được được trang web hoặc một kênh bánh hàng, quảng bá online của thương hiệu đó như Facebook, Shopee, Zalo, Tiki…Từ đây bạn có thể chat trực tiếp để hỏi về thông tin cũng như các thức liên hệ đại lý. Treo biển tìm kiếm đại lý Nếu bạn không muốn áp dụng các cách tìm đại lý thông thường hoặc không có thời gian tìm kiếm thì hãy treo biển tìm đại lý tại cửa hàng của mình. Mỗi đại lý, nhà phân phối đều có đội ngũ nhân viên tìm kiếm khách hàng, sales vì vậy rất nhân sẽ có nhân viên tiếp thị đến giới thiệu, chào hàng cho bạn. Tuy nhiên đây là phương pháp cần tự kinh nghiệm, cẩn trọng để chọn được nhà cung cấp chính hãng, giá thành cạnh tranh, chế độ hậu mãi tốt. Bạn cần lưu ý để lựa chọn được nhà cung cấp chất lượng, uy tín. Lựa chọn qua sales Các sales bán hàng từ các đại lý, địa phương hay ngành hàng khác nhau đều có quan hệ nhất định trong nghề. Bạn hãy lấy thông tin đại lý nhóm hàng từ các sales cũ, thông thường bạn sẽ nhận được các gợi ý từ chính nhân viên kinh doanh khu vực đó. Trước khi nhập hàng từ đầu mối này bạn cần xác định thông tin nhân viên tư vấn với nhà phân phối, đại lý hay đơn vị sản xuất. Lựa chọn kỹ lưỡng tránh các trường hợp rủi ro mua phải hàng giả hàng nhái hay lừa đảo. Tìm đại lý và nhà cung cấp, nhà phân phối cần lưu ý những gì? Kiểm tra chất lượng hàng hóa, độ uy tín nhà phân phối Trước khi nhập hàng từ bất cứ đơn vị nào bạn cũng cần phải xác định độ uy tín từ đại lý đó. Hiện nay có rất nhiều mô hình lừa đảo chuyên nghiệp nhằm vào đối tượng chủ cửa hàng mới, chưa có kinh nghiệm. Bạn cần kiểm tra thông tin từ nhà cung cấp, xác định nguồn gốc hàng hóa, đảm bảo chất lượng sản phẩm trước khi ký hợp đồng nhập hàng. Nên nhập hàng thử hay yêu cần xem trước sản phẩm để đánh giá sản phẩm trước khi quyết định mua hàng số lượng lớn. So sánh giá thành sản phẩm Khi có nhiều sự lựa chọn hơn, bạn cần tham khảo từ nhiều đại lý khác nhau. Bỏ thời gian để nghiên cứu về thị trường, từ đó lên được bảng giá cho các sản phẩm kinh doanh từ đối thủ hoặc mức giá khánh hàng có thể mua. So sánh giá thành giữa các đại lý để lựa chọn được đơn vị tốt nhất. Tuy nhiên bạn cũng cần thương lượng thêm về các phần khác ngoài giá như quà tặng, khuyến mại, chỉ tiêu doanh thu nếu có, để xác định được phương án phù hợp với hoạt động kinh doanh tại cửa hàng. >> Xem thêm Đại lý cấp 1, cấp 2 là gì? 10 kinh nghiệm mở đại lý bán hàng quan trọng Thương lượng về chế độ khuyến mãi, vận chuyển, chiết khấu Ngoài giá thành chênh lệch, hệ thống đại lý cấp 1, nhà phân phối sẽ có chế độ ưu đãi cho cửa hàng bán lẻ khác nhau. Ví dụ, đại lý 1 có giá sản phẩm rẻ hơn đại lý 2, tuy nhiên đại lý 1 lại không hỗ trợ về vận chuyển, đổi trả hàng trong trường hợp lỗi hỏng do vận chuyển, hay hết hạn thì bạn cần cân nhắc lại để tìm kiếm đại lý khác có nhiều chiết khấu, ưu đãi hơn. Bạn có thể thương lượng thêm về các chiết khấu khi mua một lượng hàng nhất định, phần trăm khuyến mại hàng hóa, thưởng tiền mặt khi trưng bày tại gian hàng để có được khả năng cạnh tranh và thêm phần thu nhập trực tiếp vào doanh số cửa hàng. Trên đây là các lưu ý cách tìm đại lý, chúng tôi đã tổng hợp. Hy vọng qua bài viết, chúng tôi đã mang lại thêm các thông tin hữu ích cho bạn đọc. Chúc bạn sẽ tìm được đại lý phù hợp với cửa hàng bán lẻ của mình. Tôi là một kỹ thuật viên chuyên lắp đặt giá kệ cho khách hàng của công ty Kệ siêu thị VNT JSC. Trong 5 năm làm việc tôi đã lắp đặt hàng trăm dự án lớn nhỏ. Nếu cần tư vấn giá kệ hãy liên hệ với tôi hoặc để lại bình luận bên dưới.

cách tìm nhà phân phối hiệu quả